当前位置：中国广告人网站>创意策划>创意文案>详细内容 十年前“顶你个肺”的一篇软文 作者：秦全耀 时间：2009-1-6 字体：[大] [中] [小]

    前年北京方程纳米科技公司蒋德珍董事长的女儿结婚，邀我参加婚礼。那时正值严冬，不料老秦慢阻肺发作未能成行。隔了几日蒋德珍打来电话表示慰问，她说如果您愿意肺移植换肺，甭管全世界哪里换，钱全由她出。我告诉蒋总我的病还没到不换就死的程度，再说换不换也不该您出钱。蒋总说：如果没有你当初这篇软文，我的产品也许不可能有今天，如今我已在新加坡开了两家公司，为啥就不能回报“顶你个肺”。
     1998年蒋德珍请我寻求销售突破，我答应写篇软文发到几十家媒体上。蒋总很痛快，当场就把讲好的费用给了。不久当《中国经营报》、《商界》、
《中国青年报》等30多家媒体登出后，形势大好，经销商来了一堆，资金一下子变活了。
     后来索性直接把这篇文章当成了广告打。一篇软文的作用为何会有这样大，十年过去居然还能“顶你个肺”。
     磁贴当成冰箱卖下
     保鲜冰箱两三千元一台。纳米磁贴牡丹卡样大小，四五十元左右一张，有人竟把它当成“保鲜冰箱”卖，居然卖的挺火，怪了。
     “纳米”，一个全生的字眼，是一米的十亿分之一的长度计量单位。当某种材料用科技手段被细化到这一量级时，该材料物化性能发生极大的变化，并潜在极大的原始能量，具有极高的活性，这也是我们常说的从量变到质变。发达国家在八十年代末开始投入巨大力量进行开发研制这一技术。因纳米功能足具强吸附，强催化、强灭菌除异味的三强特性，北京方程纳米贸易有限公司、北京纳米复合材料科技中心便合作开发了纳米磁贴，只需将此磁贴往冰箱里任何角落里一放，只需几十分钟，就让您的冰箱异味全无，真跟换了台保鲜冰箱似的。
     冰箱，熟透了的果子，早已落入寻常百姓家，但保鲜冰箱却是种了没几年的铁树，虽说市场看好，但全面开花还且得一阵子呢，况且大家都知道，保鲜冰箱每台要比一般冰箱贵上几百元，对于尚无冰箱者，何不制冷保鲜一步到位，买也就买了。但家里已有冰箱的人起码十成占了八九成，又有几个人仅为了一个保鲜功能，就把原有的冰箱送进当铺、捐赠灾区或当废铜烂铁往垃圾堆里头扔？毕竟也是几千元的投资。不换吧，又架不住保鲜的诱惑；换了吧，银行存款又少了一笔。想起来，也真叫人左右为难不好办，即如此，何不花上四十余元买个纳米磁贴，岂不是即少花钱又达到了目的，两全其美几十元，又不破费又保鲜，但凡聪明的消费者恐都如此。
     纳米磁贴入市不足仨月，就足足卖了四十万张，况且广告投入只是十万八万，倘若没有近来颇盛的保鲜冰箱几千万的广告投入，纳米磁贴也就不能绑着大款跟风头，生得逢时，也就让纳米磁贴拣了一个大便宜，十万八万破费，足让纳米公司绑了个千万广告的大款，很简单，对消费者来说，不就是一个保鲜吗？无非是殊途回归、异梦同床，小卒子过河不一样顶大车吗？
     纳米磁贴能在中国市场走红，无疑是沾了纳米技术日益普及的大光。一张小小的磁贴，如此的大大的功能，这在几年前恐怕是连想都不敢想的事。只有时代的迅猛发展，才能让纳米技术更加充分地造福人类。如此纳米，也就在这纷繁复杂的市场环境中尽显风流了。
     所以，大凡小公司、小产品怎样做市场，就一定要观察观察市场的风向。目前什么最流行、什么最时髦，只要找准了点，把好了脉，象纳米磁贴那样，跟着冰箱闹革命，又怎么能近朱者不赤、近墨者不黑，分不着田拣不着地呢？


秦全耀：50有余，北京南北通咨询公司创始人。十年前，一不小心成为中国首届十大策划人之一，但从不打广告，低调，更追求精典。自认为能载入史册的作品：富亚喝涂料、堂会重返京城、反SEB并购苏泊尔案、卡迪拉克车队做广告、状告中科院、鹅鸭大战等。联系方式：联系手机：13901023875 公司网址：http://www.bjnbt.com.cn/